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招商会

作 者:蓝翔    

1. 如何拉人

(1) 在招商会开始之前找人广去当地的贴吧、论坛、qq群、陌陌群等网络地方猛发广告。注意措辞一定要有吸引力,要包装好课程跟介绍老师牛。

(2) 在招商会开始之前去当地的58、赶集、百姓网等地方搜索招聘者的电话,那些招聘的一般都是实体店的老板或者一些中小型公司的经理或者老板,给他们打电话,邀约他们听课。刚开始肯定是不知道怎么说的,打几次之后之后套路了就好了。

(3) 在招商会开始之前组织代理商全部去酒店附近周边的店面里面扫街。注意要素(1)宣传单一定是装在包包里面的,不要漏出来(2)进去先聊天,看看东西,问问生意情况,拉近关系(3)实体店的,人流量都是固定的大不起来的,而且一天到晚都得守着,而且天气冷生意还会差,而且还得防止偷东西的啊、闹事的啊等,聊天的过程中说出他们的软肋、痛楚,再刚好说认识是一个缘分之类的,这次跟老师出差过来弄一个课程、还有一个名额之类的,然后给一张“仅有的”宣传单给他,然后留名字跟电话让他参加。一定要厚脸皮。

(4) 朋友拉朋友、熟人介绍熟人

(5) 去人流量大的地方做送小礼品的活动、当街吸引人气,宣传会议这个事情、然后当场让有兴趣的人登记报名。

(6) 当地的小报纸宣传

(7) ***一个广撒网的方法、请人发宣传单、分在不同的人流量大的地方当街发。不是办法中的办法、

选择几个适合的坚持做。

2. 人员安排

(1) 工作人员一定要统一着装

(2) 保镖4名

(3) 有条件的情况下穿插托坐在他们人群之中。台上讲课需要鼓掌、需要回答的时候踊跃回答,旁边的工作人员一定不要嬉戏打闹,配合鼓掌跟回答,带动气氛,很关键。

(4) 让带小孩的人坐在一起,并且靠会场的后排坐。

(5) 帮助放音乐的一定不要笨蛋。

(6) 工作人员必须遇人礼貌,面对微笑,显示专业性。

(7) 主持人不用外聘,但是至少业余的上台也能讲5-10分钟,开开玩笑把气氛闹起来,能介绍好下面开场的老师。

3. 会场布置

(1) 检查麦克风,投影仪。

(2) 桌子上的纸跟笔、矿泉水

(3) 会场背后要有一个产品桌,上面放着所有产品,并且标上***零售价,供参考与零售

(4) 开场播放视频的时候,舞台上面的灯光一定要关掉,不然看不清。

(5) 会场两边。要有产品易拉宝或者海报。会场门口一定要有老师的介绍。

(6) 在每个桌上放主办方人的二维码(***是群的形式,提前建好。工作人员也在里面帮忙烘托气氛,群的形式最容易影响人。***不要是单独的放某个人的微信二维码)每个人的位置上一个。并且主持人可以提醒他们加。

(7) 要在我们讲课的舞台上的桌子那里放着温水跟德芙白色巧克力

(8) 两个以上麦克风。

4. 成交环节

(1) 复印几份登记表。(里面包括:真实姓名、微信名、电话、性别、年龄、工作单位。即可。)

(2) 另外的当场去告诉你们。

5. 注意事项

(1) 整场会议不要冷场,工作人员及其重要

(2) 放音乐的很重要,一定要跟我配合好。

(3) 参加人员名单要确认两到三次

(4) 进场的时候要确保每个人都扫描二维码进群了,没微信的也加qq,连qq都没有的就登记上面我说的那个登记表

(5) 课程的内容不用操心,具体我跟小黑什么时候上,会告诉你们

(6) 建议多插入一点活动环节在里面,送点东西在里面,可以百度一些团队协作游戏在里面,调动气氛,增加他们的参与感。


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